En el mundo de las empresas, la negociación es mucho más que una destreza de administración; hoy, es una herramienta fundamental en todos los ámbitos de acción, tanto internos como externos, y es responsable directa de buenos o malos resultados en la gestión de la empresa.
Sin embargo, y a pesar de la importancia de su rol, existe escasa reflexión sobre los procesos que involucran la negociación, el impacto de los diversos estilos para abordarla y los beneficios de una mirada colaborativa en el proceso.
La labor de los directivos es negociar eficazmente con proveedores, clientes, potenciales socios, compradores, instituciones, entidades de gobierno, colaboradores y otros, con el objetivo de obtener acuerdos beneficiosos en entornos altamente competitivos.
El programa "Negociación Estratégica", desarrollado por el ESE Business School de la Universidad de los Andes, reúne a un selecto grupo de ejecutivos, lo que permite a los participantes explorar el poder de los conceptos y potenciar sus propias habilidades, generando valor de modo equitativo y sostenible.
Directivos de empresas, gerentes, consultores, inversionistas, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación.
Los participantes lograrán comprender el impacto de generar negociaciones beneficiosas para las distintas partes, agregrando valor a su contraparte sin perder de foco sus propios objetivos. Esto se logra al incorporar nuevas y potentes distinciones, además de profundizar en el propio estilo de comunicación y su impacto en los procesos de negociación.
El taller de negociación se basa en aprendizaje experiencial, para lo cual se utilizan ejercicios de negociación (casos) que se realizan en clases. Esto se complementa con análisis de los casos, feedback de los compañeros y compañeras con quienes negocian y, por supuesto, la incorporación de modelos teóricos que nos entregan distinciones para enriquecer el aprendizaje.
POR PARTICIPANTE
Nota: Cupos limitados
