La negociación se encuentra presente en todos los aspectos de la vida como cuando negociabas con tu madre para poder salir o pides a tu jefe un aumento de sueldo. Conocer algunas estrategias de negociación es una habilidad esencial para obtener éxito profesional.
Puede que te estés preguntando, ¿qué es la estrategia de negociación? ¿Por qué es tan importante aprender tácticas de negociación?
El poder de la negociación es clave y por ello, generalmente, se enseña en las escuelas de negocios para que los altos directivos desarrollen esta cualidad. Pero no hace falta tener un cargo en gerencia para conocer estas claves, cualquier persona puede y debería aprender estas estrategias de negociación.
En este artículo te contaremos todo lo que necesitas saber sobre negociar, estrategias de negociación y cómo aplicarlas para impulsar tu carrera profesional.
Consiste en tener una discusión formal con la finalidad de llegar a un acuerdo en el que se satisfaga al menos algunas de las necesidades de cada parte y se aborden sus intereses.
Convertir una disputa en una oportunidad para realizar una negociación productiva y mantener relaciones sólidas.
Según las tácticas y estrategias de negociación podemos distinguir diferentes estilos de negociar. Cada tipo requiere de un enfoque diferente que dependerá de la situación y la persona con la que quieras gestionar un conflicto.
Por lo tanto, ¿cuáles son los 5 tipos de negociación?
Estos tipos también son conocidos como estrategias de negociación:
También conocida como negociación complaciente, esta forma de negociar se enfoca en mantener una buena relación. Aceptas de forma completa o parcial los términos de la contraparte con la mentalidad de obtener ventajas a posteriori.
Tomar esta estrategia de negociación como empresarios debe realizarse de forma temporal debido a que a largo plazo puede afectar negativamente a la compañía.
Este estilo se utiliza generalmente cuando no se le da demasiada importancia a las relaciones y es necesario actuar rápido. En este tipo de estrategia cobra gran relevancia el tipo de lenguaje que debe ser claro y conciso con las condiciones y/o términos.
La estrategia competitiva es una táctica más agresiva a la hora de negociar y se utiliza cuando, generalmente, solo se va a negociar una vez y por ello no es importante la relación.
Este método es utilizado cuando se considera que es más relevante que la contraparte pierda que ganar nosotros algo. Por lo tanto, no se obtiene ningún beneficio de esta táctica y en este caso resulta contraproducente para ambas partes.
Se utiliza cuando el tema a negociar se considera trivial o hay más que perder que ganar y se elige posponer o evitar completamente la negociación.
Al utilizar esta táctica cooperativa se requiere comprender el punto de vista de la otra parte por lo que puede llevar más tiempo y puede no funcionar si la contraparte es un negociante competitivo.
Ambas partes obtienen algún tipo de beneficio. En los negocios es muy conveniente utilizar este estilo para evitar conflictos, sobre todo en los casos en los que se comparten objetivos y/o metas.
Se pretende obtener una resolución justa y equitativa, pero con este método se consigue una negociación rápida y, por tanto, superficial.
Ambas partes prefieren ganar algo antes que perderlo todo. En una empresa es muy importante gestionar el conflicto rápidamente y obtener aquello que en principio se buscaba.
Ahora que conoces las diferentes formas de negociar podrás elegir el estilo que más te conviene según lo que esté en juego a la hora de resolver un conflicto. Saber cómo resolver una discusión formalmente es una herramienta muy poderosa, especialmente en las empresas.
En las organizaciones esta tarea corresponde a altos directivos o gerentes debido a que se tratan de grandes líderes que conocen las diferentes estrategias de negociación para conseguir lo más beneficioso para la empresa.
Por lo tanto, si quieres formarte en el arte de la negociación para impulsar tus oportunidades laborales una gran forma de empezar es realizando una formación donde expertos profesionales te instruyan con casos de la vida real.
En ESE Business School encontrarás múltiples formaciones profesionales que te brindarán las herramientas necesarias para adquirir diversas habilidades en gestión empresarial.
