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El Arte de Negociar

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En el mundo de las empresas, la negociación es mucho más que una destreza de administración; hoy, es una herramienta fundamental en todos los ámbitos de acción, tanto internos como externos y es responsable directa de buenos o malos resultados en la gestión de la empresa.

Sin embargo, y a pesar de la importancia de su rol, existe escasa reflexión sobre los procesos que involucran la negociación, valorando su éxito en función del talento e instinto de quien negocia.

La labor de los directivos es negociar eficazmente con proveedores, clientes, potenciales socios, compradores, instituciones, entidades de gobierno, colaboradores y otros, con el objetivo de obtener acuerdos beneficiosos en entornos altamente competitivos.

El presente programa desarrollado por el ESE reúne a un selecto grupo de ejecutivos, lo que permite a los participantes explorar el poder de los conceptos y potenciar sus propias habilidades, generando valor de modo equitativo y sostenible.

Fechas clave

FIN ADMISIÓN TEMPRANA

3

Agosto

Inicio de Clases

21

Agosto

Duración del programa

  • Duración Total: 27 horas
  • Horario: De 9:00 a 18:00 hrs.

Programa de estudios

Programa

Grandes Temas

  • Introducción al modelo de negociación en tres dimensiones. 
  • Los principios de negociación. 
  • Generación de Valor. 
  • Apropiación de Valor. 
  • Tácticas competitivas y cómo contrarrestarlas. 
  • Negociación con múltiples variables. 
  • Negociación con múltiples partes. 
  • Negociación interna.

Metodología

Se realizarán actividades prácticas para el desarrollo y perfeccionamiento de habilidades de negociación, basado en la discusión de casos reales y en ejercicios de simulación de verdades negociaciones.

Descubre si este programa es para tí

¿A quién está dirigido?

  • Directivos de empresas.
  • Gerentes.
  • Consultores.
  • Inversionistas.
  • Abogados.
  • A toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales.

 

¿Cuáles son los objetivos?

  • Transmitir a los participantes conceptos y habilidades esenciales para una negociación efectiva.
  • Transmitir criterios y herramientas para diseñar acuerdos que generen valor.
  • Desarrollar la capacidad de reconocer y controlar la dinámica de generación vs. apropiación de valor en la negociación.
  • Reconocer elementos interpersonales típicos que impiden llegar a acuerdos y cómo superarlos o neutralizarlos.

 

¿Cuáles son los beneficios para el participante?

  • Aumentar sus habilidades interpersonales para un desempeño eficiente en la mesa de negociaciones.
  • Diseñar negociaciones que creen valor para las partes.
  • Diseñar, antes de sentarse a la mesa de negociación, un escenario favorable para su posición.
  • Resolver exitosamente negociaciones difíciles.
  • Lidiar con situaciones de negociación que involucren múltiples partes.
  • Resolver exitosamente negociaciones al interior de la empresa.
  • Conocer nuevas tácticas y herramientas de apoyo en negociaciones de diferentes culturas.

Académicos

Académicos

Valores y financiamiento

financiamiento

Valor del programa

UF 40

POR PATICIPANTE

Descuentos

Admisión temprana

20% (*)

Información general

  • (*) Descuento válido con inscripción realizada hasta fecha indicada por la pronta inscripción, con pago efectuado antes de la fecha de inicio del programa.
  • Consideramos tarifas especiales para grupos de más de 3 personas de la misma empresa.
  • Nota: Los descuentos no son acumulables.
  • La realización del programa dependerá de un mínimo de inscritos definidos por el ESE Business School. En caso de no realizarse, se devolverá la totalidad de los montos pagados.

 

Políticas de cobranza por abandono del programa

  • El alumno que desiste de participar con al menos 1 día de anticipación se le hará devolución de lo ya cancelado. Para esto deberá enviar un email a la persona con la cual fue coordinada la inscripción informando su desistimiento.
  • El alumno que desiste al programa y avisa el mismo día del inicio de éste, no se le hará devolución de lo ya cancelado, pero quedará abonado el monto para otro programa impartido por el ESE.
  • El alumno que no viene al programa y no avisa, no se le hará devolución de lo ya cancelado.

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